Comment tester un style de chaussures pour femmes personnalisé avant de placer votre MOQ

Lorsque nous discutons avec une nouvelle cliente qui s'apprête à lancer une ligne de chaussures pour femmes, la première conversation porte rarement sur le design. C'est généralement une question de quantité.

"Je veux d'abord essayer seulement 20 ou 30 paires."

Parfois, le nombre est de 100 paires. L'idée est tout à fait raisonnable : avant d'investir de l'argent dans un stock, l'acheteur veut voir si les clients aiment la chaussure. Pour un détaillant qui ouvre une nouvelle catégorie, c’est une préoccupation raisonnable.

Mais les chaussures personnalisées ne deviennent pas plus faciles simplement parce que la quantité est petite. En fait, 20 à 30 paires peuvent constituer l’une des quantités les plus difficiles à réaliser. C'est trop bas pour une ligne de production normale, mais c'est plus qu'une demande d'échantillon standard. Pour de nombreuses usines, cela signifie que le travail doit passer par la salle de développement. L'acheteur reçoit alors un prix par paire plus élevé et peut se demander pourquoi une « petite commande » coûte si cher.

Au fil du temps, nous avons appris que la meilleure première commande n’est pas toujours la plus petite. Cela dépend de ce que l’acheteur essaie réellement de tester. Pour un magasin physique, il existe souvent un moyen plus simple et moins coûteux de démarrer. Pour un acheteur qui a déjà confiance dans le produit, passer de 100 paires à 300 paires peut avoir un sens beaucoup plus commercial.

Pourquoi un MOQ personnalisé pour les chaussures pour femmes existe

Une chaussure personnalisée a du travail derrière elle avant le démarrage de la chaîne de production. Le matériel doit être organisé. Les couleurs et les composants doivent être confirmés. Les tiges sont coupées et cousues, les semelles sont préparées, les chaussures sont assemblées, vérifiées et emballées.

Une grande partie de cette préparation est nécessaire, que la commande soit de 30 paires ou de 300 paires. Pour une quantité très faible, une usine peut devoir utiliser sa salle de développement au lieu de son atelier de production habituel. Cette salle est destinée aux échantillons, aux corrections et aux travaux à petite échelle. Ce n’est pas l’endroit où une usine peut offrir son prix de production le plus efficace.

C'est pourquoi le MOQ n'est pas simplement un numéro qu'une usine donne pour rendre les commandes difficiles. C’est généralement le moment où la méthode de production devient réalisable.

Pour des quantités très faibles, les acheteurs peuvent être confrontés à ces réalités :

1. Le prix par paire augmente car le travail est traité comme un travail de développement.
2. L’achat de matériaux et de composants devient moins efficace.
3. La commande ne correspond pas à un calendrier de production normal.
4. Certaines usines décident de ne pas accepter la commande du tout.

• Le devis ne reflète pas le prix unitaire qu'un acheteur pourrait obtenir avec un volume de production pratique.

Une petite quantité peut quand même être utile. Il doit simplement être traité comme un test, et non comme une version miniature d’une production complète.

Pourquoi 20 à 30 paires donnent souvent aux acheteurs une mauvaise première expérience

Pour un détaillant hors ligne, 20 à 30 paires peuvent sembler une commande d’essai parfaite. Il y a suffisamment de paires à mettre dans la boutique, mais pas assez pour créer un engagement de stock important.

Du côté de l’usine, cependant, cette quantité peut se trouver dans une position délicate. Une ligne de production standard peut ne pas convenir. Si la commande est adressée à la salle de développement, le coût unitaire peut être élevé. L'acheteur peut s'attendre à un prix de gros, tandis que l'usine calcule le projet davantage comme un développement à faible volume-.

C’est dans cette inadéquation que commence la frustration. L'acheteur estime que les chaussures personnalisées coûtent cher. L'usine estime que la quantité demandée ne peut pas supporter les prix de production. Aucune des deux parties n’a nécessairement tort ; le format de commande n’est tout simplement pas adapté à l’objectif du test.

Pour un détaillant hors ligne, c'est généralement une meilleure question que de simplement demander si 20 paires peuvent être fabriquées.

Pour les magasins physiques : commencez avec 5 à 10 échantillons d'affichage

Pour les clients qui possèdent déjà un magasin physique-et-, nous recommandons souvent de commencer par5 à 10 échantillons de test, pas 20 à 30 paires.

Les chaussures peuvent trôner en boutique comme une véritable référence produit. Les clients peuvent voir la forme, toucher le matériau, regarder les coutures et réagir à la couleur. Le cas échéant, ils peuvent essayer les chaussures. Le détaillant peut également vérifier si le style correspond au profil de la clientèle du magasin avant d'investir dans une série de plus grande taille.

Ce petit test d’affichage peut répondre à des questions pratiques :

1. La chaussure est-elle belle dans l'environnement du magasin ?
2. La couleur attire-t-elle l'attention sous l'éclairage du magasin ?
3. Les clients demandent-ils à l’essayer ou demandent-ils quand il sera disponible ?
4. Les matériaux et la fabrication sont-ils au niveau attendu par le détaillant ?
5. Le prix de vente prévu vous convient-il pour ce produit ?
6. Le fournisseur est-il réactif et cohérent pendant le processus d’échantillonnage ?

Le coût unitaire peut encore être élevé-et c'est normal

Un test de 5 à 10 paires peut toujours être effectué via la salle de développement. Le prix par paire n'est peut-être pas bas. L’avantage est que l’acheteur dépense moins au total tout en apprenant les mêmes premières leçons.

Il ne sert à rien de payer un prix de développement-pour 20 ou 30 paires si le détaillant n'a besoin que de quelques chaussures pour évaluer le modèle et le montrer aux clients.

Pourquoi 100 paires peuvent encore être une quantité délicate

Après un échantillon de test, certains acheteurs demandent environ 100 paires. Cela ressemble à une prochaine étape prudente. Mais pour de nombreux projets de chaussures personnalisées pour femmes, 100 paires ne suffisent peut-être toujours pas pour bénéficier des avantages d’une production normale.

L'usine doit encore préparer les matériaux, planifier le travail, organiser les composants et effectuer le contrôle qualité. Dans de nombreux cas, le délai de livraison et la préparation pour 100 paires ne sont pas radicalement différents de ceux pour 300 paires. Pourtant, 100 paires peuvent encore être trop faibles pour que certaines usines-orientées vers la production puissent l'accepter confortablement.

Si le style, la matière, la coupe et l'intérêt du client ont déjà été confirmés, cela vaut la peine de comparer directement 100 paires avec unCommande de 300 pairesplutôt que de supposer que 100 est automatiquement la décision commerciale-à moindre risque.

Quand 300 paires ont plus de sens

Pour de nombreux projets de chaussures pour femmes de marque privée, 300 paires constituent une quantité plus réalisable. Il ne s’agit pas d’une commande énorme pour un détaillant disposant d’un plan de vente clair, mais elle suffit pour qu’un plus grand nombre d’usines traitent le projet comme une production normale.

1. Une meilleure structure de prix unitaire-.-Les frais de configuration et de préparation sont répartis sur plusieurs paires.
2. Plus d'usines prêtes à proposer des devis.La commande est plus susceptible de correspondre à un calendrier de production régulier.
3. Un devis de production plus réaliste.Le prix est plus proche de ce à quoi pourrait ressembler une nouvelle commande.
4. Une course de taille utilisable.L'acheteur peut constituer un stock pour les ventes réelles en magasin au lieu de conserver uniquement les tailles d'affichage.

• Un véritable test de vente.Le détaillant peut mesurer les ventes-et pas seulement les commentaires des clients.

Nous ne suggérons pas à chaque acheteur de commander 300 paires immédiatement. Le bon MOQ dépend de la construction, du matériau, de la semelle extérieure, des options de couleur, de l'emballage, de la gamme de tailles et du niveau de personnalisation. Mais lorsqu’un acheteur envisage déjà 100 paires, 300 paires méritent une comparaison sérieuse.

Une approche simple en trois-étapes

1. Vérifiez le produit avant d'acheter un inventaire

Si vous possédez un magasin physique, commencez avec 5 à 10 paires d’une seule couleur et d’une ou deux tailles de clés. Placez-les là où les clients peuvent les voir. Faites attention aux questions que les gens posent, s'ils veulent essayer la chaussure et si le design a du sens pour votre magasin.

2. Utilisez des commentaires réels pour effectuer les derniers ajustements

Demandez à l'équipe de votre magasin et aux clients ce qu'ils pensent de la couleur, de la forme des orteils, de la hauteur du talon, de la coupe et du prix attendu. Un petit ajustement du matériau, des détails ou de la couleur est beaucoup plus facile à effectuer avant la production qu'après le début d'une commande de 300 paires.

3. Passez à une quantité de production lorsque le style est prêt

Une fois que l’orientation du produit est claire, choisissez une quantité qui convient à l’usine ainsi qu’à votre plan de vente. Dans de nombreux cas, une commande de 300 paires donne un meilleur résultat global que d’essayer de faire fonctionner une commande de 100 paires comme une production complète.

Questions à poser avant de demander un devis

1. Est-ce que je teste un produit display, l'intérêt d'un client ou une véritable vente- ?
2. Ai-je une boutique hors ligne où les gens peuvent voir l’échantillon et réagir à celui-ci ?
3. Quel style et quelle couleur dois-je tester en premier ?
4. Quelles ou deux tailles suffisent pour un test d'affichage ?
5. Cette quantité sera-t-elle prise en charge par la salle de développement ou par la chaîne de production ?
6. Quelles évolutions de prix et de délais entre 100 et 300 paires ?
7. De quelle taille ai-je besoin lorsque je passe aux ventes réelles ?
8. Quels matériaux ou détails personnalisés affectent le plus le MOQ ?

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